按照經驗，人均可支配收入在2000-3000美元，整個社會就會產生一種消費意識的覺醒，整個社會的消費需求也將從溫飽型消費變為享受型消費，從而帶來整個消費升級，並帶動高檔塗料等消費進入快速增長期。
“目前整體市場處於產品升級階段，進口塗料及藝術塗料迎來了井噴式發展，品牌集中度在不斷提高。”意大利TASSANI塔薩尼南京經銷商李德華在接受塗界記者電話采訪時表示，我國正處於消費升級大好時期，很看好未來的市場前景。
意大利TASSANI塔薩尼南京經銷商李德華
消費升級帶來利好
把脈消費者，才能做好市場。李德華說，“現在的消費者，慢慢開始追求個性化的產品和體驗，想買性價比更高的產品，享受更優質的服務，還想做真實的自我。在這些物質欲求的背後，是消費者對於某種美好生活的精神饑渴，而藝術漆正好符合定下的消費需求。”
對於當前本地塗料市場的發展狀況，李德華也給記者作了分析。他認為，塗料銷售量將會越來越大，尤其是進口品牌。“近幾年用戶使用的產品檔次在提升，原先使用牆紙不少部分改為了藝術漆，相信藝術漆以後的市場份額還將更大。”
“由於消費的不斷升級，人們對於塗料的關注點逐漸由價格向品質轉換，購買時不再單純追求低價，更加注重品質。”對於為何藝術塗料呈現快速發展趨勢，李德華如此分析認為。
“隨著我國經濟的持續快速發展，居民收入水平的大幅提高為藝術塗料等高檔產品的消費提供堅實的經濟基礎。”李德華表示，“TASSANI塔薩尼品牌，作為意大利藝術塗料品牌，在品質、環保、色彩等各方麵都優異；而選擇代理，就是希望能夠抓住消費升級機遇期，搶占先機。”
“我們所在的市場，進口塗料目前還處於啟動階段，而且未來市場將會更加被看好。”李德華表示，“本地的一些品牌由於進入時間較短，基本上屬於各自消化既有客戶，直麵競爭還不算激烈。”
業績持續增長利潤可觀
2015年，TASSANI塔薩尼正式進入中國，並首期投資人民幣2300萬元在中國建設了意大利藝術塗料生產基地，目前國內較早擁有意大利藝術塗料技術研發中心、國內較大的藝術塗料多功能展示廳、國內較大的藝術塗裝工藝培訓教室。
在環保性能方麵，TASSANI塔薩尼更是出色。據了解，TASSANI塔薩尼很早就通過了UNI EN ISO 9001：2008、UNI EN 15457:2008、UNI EN ISO 2811-1、UNI EN ISO 2813等歐盟環保標準，以及ISO9000、ISO9001、ISO9002等國際認證；還獲得了歐盟環保標準——“法國VOC檢測A+認證”；此外，在產品研發方麵的新認證，表現出所有新產品和新概念嚴格經過歐盟國際的審查。
“意大利進口，產品特色鮮明。”對於為什麼選擇與TASSANI塔薩尼品牌進行合作，李德華給出了很幹脆的回答。據了解，代理後不久，李德華就接了很多單，藝術漆得到了大量的應用。
對於塔薩尼產品及工藝的在市場的表現，李德華在通過大量的實際應用給出了客觀回答：“塔薩尼產品易施工，而且消費者對產品非常認可，他們認為色彩豐富、肌理表現優異。”
近年來，我國塗料市場環境不是太好，特別是今年受原材料價格不斷上漲影響，給很多經銷商帶來的不小壓力。但對於李德華而言，卻是另一番景象，“今年我們的業績持續增長中，而且每月銷售額都在遞增。”
不僅銷售額在增長，產品的利潤也很可觀。“我們經營的產品的毛利率在60%左右。”李德華向記者介紹說，藝術漆主要是做服務，而且價格相對比較高，整體利潤還是很可觀的。
李德華介紹說，目前我們的渠道銷售與零散客戶比例為40:60，藝術漆占比已達到了40%左右。主要銷售渠道包括設計師、公司其它部門客戶轉化、零散客戶，大致占比為25:40:35。
“每個渠道都各有自身特點，所用的銷售工具也各不相同，主要是要抓住客戶的關注點，有的放矢。”李德華說，接下來將對設計師渠道廣為宣傳，同時進行小區樣板房推廣，以此來擴大銷售業績。
TASSANI塔薩尼藝術塗料體驗館-南京
藝術漆市場前景巨大
“南京的塗料及藝術漆發展潛力巨大，市場容量很大，我們要占得市場先機。”李德華看好未來的塗料市場發展前景，並且已經著手網絡渠道布局，大力開展各種渠道的業務。
李德華說，黨的十九大對中國社會主要矛盾發生曆史性變化做出了全新判斷，強調中國特色社會主義進入新時代，中國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾。
李德華說，隨著中國社會發展進步，人民對美好生活的需求日益廣泛深入，人民對物質文化生活提出了更高要求。具體到塗料消費，用更好的產品給消費者帶來更好的、更有品質的生活體驗，也正是這一主要矛盾的體現方式。
“對於塗料來說，消費者用戶對產品需求也由普及型產品轉向品質型產品，由大眾化產品轉向個性化產品。”李德華說，“如果傳統塗料再不升級，將會被大量的進口塗料替代；同時，藝術漆憑借著諸多的優勢，未來將不斷蠶食牆紙市場份額。”
“我們明年會在公司所有裝修客戶中導流塗料，爭取月業績過百萬。”對於明年的市場發展，李德華有著很大的信心。不僅是因為市場前景被看好，還有與TASSANI塔薩尼這樣優秀的藝術漆品牌緊密合作。