10月18日下午，第34屆陶博會經銷商大會在華夏陶瓷博覽城陶博會開幕式現場舉行。來自各級行業協會領導、全國各地的參展商、經銷商和買家代表，以及全國各產區陶瓷衛浴企業家等300多位行業精英出席。意大利TASSANI塔薩尼大中華區執行總裁劉芳女士出席論壇並參與對話。
期間還舉行廠商對話，意大利TASSANI塔薩尼藝術塗料大中華區執行總裁劉芳女士、新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯、新中源陶瓷常州營銷中心董事長鄭友華等六位嘉賓現場對話，聚焦行業新熱點，解析行業新格局。論壇由行業資深市場專家仝春彥主持。
今年行業普遍比較艱難，市場萎縮、零售艱難，渠道碎片化使廠家和經銷商都比較迷茫，作為經銷商或廠家負責人應如何廠商攜手來應對當前市場困局？在當前的市場形勢下，零售普遍下滑30%-50%，導致經銷商大規模關店或縮減店麵，當前零售還有發展空間嗎？精裝房占比越來越高，造成廠商市場空間被擠壓，會不會加速行業洗牌？整裝的快速發展導致經銷商開始做多業態、複合型的商業模式，那麼經銷商該如何多品類運營？論壇現場，對話嘉賓就當下廠商共同關心的熱點問題進行探討，縱論行業發展新趨勢，為現場嘉賓們帶來了一場思想的盛宴。
國家對於精裝修的推動已經持續了近20年。1999年，國務院辦公廳就提出要積極推廣一次性裝修模式，避免二次裝修造成的破壞；2008年，住建部提出繼續引導對新建商品住宅的一次裝修到位、逐步在各地取消毛坯房；2017年，住建部發布《建築業發展“十三五”規劃》，提出三年內中國新開工全裝修成品住宅麵積達到30%。自此，多個省市響應號召，陸續出台相應政策。
為了響應國家政策，各個房地產公司開始紛紛試水精裝業務。劉總在論壇上表示，精裝修業務的興起是對傳統經銷商的巨大打擊，這意味著，未來的增量市場帶來的家居需求，都由房地產商、裝企等承包，他們會尋找有大規模交付能力的家居廠商和供應鏈合作，並不會與當地的品牌經銷商合作。另外，大規模的集采模式有很強的議價能力，即使通過經銷商采購，經銷商也無利可圖。當然，“目前，房地產商、裝企並沒有完全取代經銷商，原因是精裝還有一些無法解決的痛點。”
劉總在論壇上表示，為順應市場發展大趨勢，TASSANI塔薩尼推出了“五位一體”高端整裝定製係統，以解決目前經營單一品類經銷商所存在的痛點為目標。“在全裝修、裝配式建築、集成化家居以及供應鏈新型合作大形勢下，整裝將為經營單一品類的建材商拓展終端銷售空間，從單一化經營中升維破局。”（TASSANI塔薩尼）
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